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Dein Mitunternehmer auf Zeit.
Wenn wichtige Themen feststecken, bringe ich sie wieder in Bewegung.
Der unternehmerische Blick von aussen für Inhaber, Geschäftsführer und Nachfolger von Deutschschweizer KMU.
Was ich mitbringe
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Zwei eigene Firmen mitgegründet, aufgebaut, verkauft.
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Drei Generationen Treuhand in der Familie.
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Ich kenne den Druck, unter dem du Entscheidungen triffst.
Für eine begrenzte Zeit holst du dir jemanden an die Seite, der sich genau dort in dein Thema reinkniet, wo du ihn am meisten brauchst, als wäre es seine eigene Firma.
Dann steige ich ein.
An manchen Punkten kommst du allein nicht mehr weiter:
Experten
in ihrem Fach.
Sie wissen alles über ihr Geschäft, aber genau das macht es schwer, die eigenen blinden Flecken zu sehen.
Gefangen im Tagesgeschäft.
Die Agenda ist voll, die Woche ist rum, ständig im Unternehmen, aber am Unternehmen gearbeitet hat wieder niemand.
Allein mit den
grossen Fragen.
Der Treuhänder sieht deine Zahlen. Der Anwalt deine Rechtslage. Aber niemand überblickt das Gesamtbild und sagt dir gerade heraus, was Sache ist.
Typische Herausforderungen von KMU-Inhabern, Nachfolgern und Selbstständigen in der Deutschschweiz.
Das Muster
Was meine Kunden
gemeinsam haben.
Ich habe es selbst gemacht.
Gründung, Akquise, Finanzen, Teamaufbau und Neuausrichtung: selbst geführt und durchgezogen. Darum sitzt dir bei grossen Entscheidungen jemand gegenüber, der weiss, was auf dem Spiel steht.
Ich verbinde,
was andere trennen.
Strategie, Finanzen, Prozesse, Menschen: nicht einzelne Baustellen, sondern wie alles zusammenhängt. Oft liegt der Hebel nicht in einem Bereich, sondern dazwischen.
Ich sehe schnell,
wo es hängt.
Du bekommst rasch die entscheidenden Punkte auf den Tisch und weisst, was als Nächstes zu tun ist.
Strategie, Finanzen, Vertrieb und Umsetzung: verbunden betrachtet statt isoliert.
Mein Ansatz
Womit ich den
unterschied mache.
Ich bin
Dein Mitunternehmer auf Zeit.
Aufbau.
Chancen-Validierung
für dich selbst oder dein KMU.
Du siehst, was in der Idee steckt.
Und ob sich der Einsatz lohnt.
Du siehst eine Chance, für dein KMU oder den Schritt in die Selbstständigkeit, kannst sie aber nicht objektiv prüfen und willst nicht blind investieren. Wir prüfen Nachfrage, Machbarkeit und Nutzen, Schritt für Schritt. Nach jedem entscheidest du, ob es weitergeht.
Wenn Aufgabe oder Idee schon klar sind:
Nicht sicher, was passt? Das klären wir im Vorgespräch.
Diagnose.
Unternehmens-Diagnose
vor Ort, in deinem KMU.
Du siehst, was bremst.
Und wo du ansetzt.
Du spürst, dass etwas nicht stimmt, kannst es aber nicht benennen. Wir grenzen ein, worauf wir schauen. Dann komme ich vor Ort, schaue aufs Ganze und benenne die grössten Hebel. Schriftlicher Befund, zum Fixpreis.
Wenn du zuerst einordnen musst, was los ist:
Sparring, Diagnose, Projektführung und Konzeptentwicklung für Inhaber, Geschäftsführer und Nachfolger in der Deutschschweiz.
Leistungen
WOMIT DU KOMMST,
Bestimmt, WO WIR ANFANGEN.
Kundenprojekt
Dienstleistungsbetrieb.
Unternehmensverkauf & Verhandlung
Der Eigentümer wollte sein Lebenswerk verkaufen, aber nur an einen Käufer, dem er Mitarbeitende, Kunden und die Zukunft des Unternehmens anvertrauen konnte.
Ein erstes Angebot lag bereits vor, deutlich unter dem, was das Unternehmen tatsächlich wert war. Das Naheliegendste wäre gewesen, dieses Angebot einfach anzunehmen.Eine extern geprüfte Unternehmensbewertung war vorhanden. Das erste Angebot blieb dennoch deutlich darunter.
Damit wurde sichtbar: Es brauchte nicht einfach besseres Verhandlungsgeschick, sondern Käufer, die den Wert und das Potenzial erkannten und bereit waren, die Verantwortung einer Übernahme zu tragen.
Statt weiter auf das bestehende Angebot einzuwirken, haben wir den Käuferkreis bewusst erweitert und gezielt nach Interessenten gesucht, deren Ausgangsangebote bereits deutlich höher lagen. Erst am richtigen Tisch wurde verhandelt, über Kaufpreis und Vertragsstruktur.
Ich habe Strategie und Verhandlungstaktik vorbereitet, die Unterlagen mitgeschärft und die Gespräche an der Seite des Eigentümers mitgeführt, mit Hebeln, die über den reinen Kaufpreis hinausgingen.Am Ende gelang beides:
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Der Verkauf für mehr als das Doppelte des ersten Angebots und
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die Übergabe an einen Käufer, dem der Eigentümer seine Mitarbeitenden und seine Kunden anvertrauen wollte.
Das Lebenswerk ging nicht an den Nächstbesten, sondern an den Richtigen.
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Auftrag durch das Unternehmen
Familienbetrieb · Region Bern · >25 Jahre am Markt · 7 Mitarbeitende
Der erste Interessent bot weit unter Wert. Am Ende brachte der Verkauf mehr als das Doppelte seines Angebots ein.
Kundenprojekt
Handwerksbetrieb.
Kundengewinnung & digitaler Auftritt
Die Aufträge entstanden über Jahre überwiegend durch Empfehlungen und persönliche Kontakte. Diese Quelle wurde unzuverlässiger: Ansprechpartner wechselten häufiger, während bei Vergaben der Preis stärker ins Gewicht fiel.
Der Inhaber wusste, dass er bei der Neukundengewinnung etwas verändern musste, aber nicht, wo er beginnen sollte.
Hinter der Frage nach mehr Werbung zeigte sich ein grundlegenderes Problem:
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Ein seit Jahren unvollständiger Webauftritt,
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laufende Kosten für digitale Firmenverzeichnisse ohne erkennbaren Nutzen und
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tausende ungenutzte Kundendaten.
Gleichzeitig wurden zusätzliche Umsatzmöglichkeiten mit bestehenden Kunden, saisonalen Leistungen und vorhandenen Ressourcen sichtbar.
Bevor weiteres Budget in Werbung investiert wurde, musste zuerst eine Grundlage entstehen, auf der es gezielt wirken konnte.
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Ich habe die Ausgangslage analysiert, die grössten Hebel priorisiert und das Vorhaben für die Umsetzung strukturiert:
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Zielgruppen, Positionierung und Seitenlogik geklärt, daraus ein belastbares Briefing entwickelt,
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geeignete Umsetzungspartner geprüft und
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eine fundierte Vorauswahl für den Entscheid des Inhabers getroffen.
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Aus der unscharfen Frage, wie wieder verlässlich Kunden gewonnen werden können, wurde ein klar strukturiertes Vorhaben:
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Klare Prioritäten,
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ein konkretes Konzept und
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ein ausgewählter Umsetzungspartner.
Auf dieser Grundlage wurde die Verantwortung für die weitere Projektführung und Umsetzung an den Inhaber und die Agentur übergeben.
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Auftrag durch das Unternehmen
Familienbetrieb · Region Bern · >45 Jahre am Markt · 6 Mitarbeitende
Aus der Frage nach mehr Kunden wurde eine belastbare Grundlage für den neuen digitalen Auftritt.
Kundenprojekte, anonymisiert aus Vertraulichkeit. Ausgangslage, mein Beitrag und was daraus wurde.
KUNDENPROJEKTE
So sieht es aus, wenn
Wirkung entsteht.
Ich bin
Claudio Landmesser.
Keine Dauerrolle im Betrieb.
Ich komme für eine klare Aufgabe
und gehe wieder.
Keine Krisen-Sanierung.
Wenn es ums Überleben geht, ist ein Restrukturierer der Richtige.
Keine laufende Umsetzung im Detail.
Dafür binde ich bei Bedarf Spezialisten ein.
Ein ehrlicher Rat ist mehr wert als ein angenommenes Mandat. Darum sage ich dir vor dem Start, was ich nicht mache:
NICHT JEDES MANDAT IST MEINS
GEBAUT UND VERKAUFT
Für die erste Firma habe ich noch während des Studiums den sicheren Treuhand-Job gekündigt und bin voll ins eigene Risiko gegangen. Zwei eigene Firmen mitgegründet, aufgebaut, verkauft. Die zweite war AgentSelly. Sie ging an eine Schweizer Bank. Das Geschäftsmodell läuft bis heute unverändert weiter. Ich kenne den Weg von der ersten Idee über die Umsetzung bis zur Übergabe, alles aus eigener Hand.
DEN WERT SICHTBAR GEMACHT
Im eigenen Familienbetrieb habe ich erlebt, was grosse Entscheidungen bedeuten. Beim Verkauf des Unternehmens lag das erste Angebot weit unter Wert. Statt den bequemen Weg zu nehmen, haben wir den Markt geöffnet, ernsthafte Käufer gesucht und am Ende mehr als das Doppelte erreicht. Strategie und Verhandlungstaktik habe ich vorbereitet, die Unterlagen mitgeschärft und die Gespräche an der Seite des Eigentümers mitgeführt.
WARUM DAS FÜR DICH ZÄHLT
Dazu kommen sechs Jahre Treuhand, in denen ich rund zwanzig KMU aus über zehn Branchen von innen gesehen habe, von der Buchhaltung bis zum Jahresabschluss. Ich weiss, wie unterschiedlich Betriebe ticken und woran es immer wieder hängt. Diesen Blick bringe ich als Unternehmer und Betriebsökonom an deinen Tisch, mit der Aussensicht, die dir im eigenen Betrieb oft fehlt.
ÜBER MICH
Dein Mitunternehmer
auf zeit.
Claudio Landmesser — Mitunternehmer auf Zeit für Strategie, Umsetzung und Geschäftsentwicklung.
Normalerweise komme ich auf Zeit und gehe wieder, wenn die Aufgabe erledigt ist.
Doch wenn ein Unternehmer sein Lebenswerk in gute Hände geben will, kann es einen zweiten Weg geben: eine Nachfolge, die den Betrieb versteht und auf dem aufbaut, was schon da ist.
Nicht nur als Investor, sondern als Unternehmer, der gemeinsam mit bestehenden Führungskräften, oder allein, übernimmt, führt und weiterentwickelt.
KMU-NACHFOLGE
DEIN MITUNTERNEHMER
FÜR IMMER.
kostenlos und ohne Verpflichtung.
Du schilderst deine Situation, ich höre zu und sage dir ehrlich, ob ich der Richtige dafür bin.
Nur wenn es für beide passt.
Gemeinsam entscheiden wir, ob und wie es weitergeht.
Erstgespräch, 30 Minuten, um herauszufinden, ob es passt.
KENNENLERNEN
Erzähl mir,
was dich beschäftigt.